中国国际医疗器械设计与制造技术展览会(Medtec China)2018

专注于为医疗器械研发与生产服务

2019年 9月25日-27日 | 上海世博展览馆

罗氏、雅培重磅仪器大比拼!(附:详细比对)

2018-11-13

作为体外诊断界当之无愧的老大,罗氏的一举一动都极为抓眼球,但坚持走高端路线的雅培也拥有一大批拥趸。

随着这两位大佬相继推出新品发布会,关于它们的产品讨论也在如火如荼地进行当中,本文就从以下某些角度评判下两个公司的新产品。

一、市场风格分析

1、罗氏e801:早就在路上

google一下,惊讶地发现罗氏的e801早就不是新闻了,在2015年7月28号的EuroMedLab上就有展出:

然后在2016年5月20日拿到CE证书,在2016年罗氏年报中就作为亮点体现出来,在2017年5月1日拿到FDA 510(k) :

不得不说,罗氏还是看得远的,知道中国的国情造成目前中国IVD诊断的发展方向绝对是大(通量)、快(速度)、全(项目)。

而且e801可以融入cobas8000平台,与e702,c502,e602一同组合,模块数不超过4个即可,这给予了客户更多的组合想象。cobas6000 到cobas8000,整体平台的家族一致性,也体现出了罗氏对市场的关注和产品研发是保持长期一致的。新的品牌要获得客户认同是需要成本的,因此保持长期一致的设计风格、操作UI,能够延续长久积累的良好的客户印象和习惯,比较容易获得客户认同。

另外一个角度来看,医疗领域的产品研发周期长、注册周期长,2015年e801才在国外展会上展出,注册进入中国花了3年,然而可以肯定的是,新仪器的研发时间肯定远远早于2015年。如此长的布局时间,好比你在延迟200ms的环境中王者荣耀,你挥出的一刀,不能保证能砍到人...因此,只有正确的、一致的、坚定的市场战略才能让公司生存壮大,反而言之,糟糕的市场战略就是在糟蹋公司的投资。

2、雅培Alinity-多么痛的领悟

雅培的Alinty ci从研发、注册、到发布,同样也是如此的漫长啊,不罗嗦了,贴张数据图让大家看得更直观些:

为什么用了绿色,一是表示Architect的使命已经结束了,二也是引用一下Alintiy的新的主色调:

从市场策略上看,罗氏的仪器测试速度是研发地越来越快的,四联模块机的思路非常早就成型了,而雅培的低速机Architect i1000sr的研发年份大大晚于中高速系统,是很奇怪的一着落棋。而且可以看到,2008年开发出i4000sr之后,雅培再没有重视中国市场对于超高速系统的需求了。

而且可以看到不切市场实际的产品研发,反而是出力不讨好。

在cobas e801中重点宣传的不停机装载试剂的功能,其实i1000SR早就能做到,但是雅培中高速 Architect系统i2000SR、i4000SR,因为研发早于i1000SR,所以反而没有这个方便的功能。 而i1000sr因为应用了这样一些更高级的功能,雅培公司对于它的试剂量又有更高的期待才能收回技术成本,又导致低试剂使用量的客户反而不易达到雅培的试剂期望值。这种市场研发思路的不协调,直接导致雅培在中小客户的推广政策乏力,而被一些客户误解。而罗氏e411更接地气的下基层政策赢得了较大份额的中小客户市场。

为什么这一节我命名为多么痛的领悟?

我想从这个图就可以看出来,雅培终于倾听到市场的需求,开发出可以4模块连接的模块机系统,以应对更高速的生化免疫需求了。目前最多4模块的Alinity iiii,速度高达200*4=800速每小时,足够满足绝大多数高速免疫客户的需求了。

下图雅培的老中青三平台,风格上看不出任何联系,不知道的人完全看不出是一个公司的产品,IP没有传承,这需要花费巨大的宣传成本来推广新的IP吧

但是这种阵痛是值得的,新的Alinity远远不止生化和免疫,未来的Alinity包含 床旁、生化、免疫,血球,分子诊断,血筛,加Alinity Pro软件套装,6实体产品+1智能软件产品,统一构成一个Alinity大家族。

罗氏在部署家族大IP这一点上走得非常成熟:

目前雅培开始学习这种先进的理念,真的是一种可喜的变化,真的希望继续践行新口号“choose transformation”,越走越好吧!

二、市场策略分析

有市场就有竞争,罗氏和雅培都有一手新牌,看看怎么打吧!

1、免疫速度:

雅培免疫组合i,ii,iii,iiii的速度分布是:

200,400,600,800;

罗氏组合比较多了,从1个e601的170速度到4个e801的1200速,排列组合可以出个数学题了;

如下表:

可以看到,单纯比速度,假设用田忌赛马的打法,雅培真的比较伤,这没什么好隐瞒的;如果是多模块系统,必要时候,还是把Alintiy连上流水线拼吧!反正就是逼着代理商拿流水线和罗氏血拼的节奏!

建议雅培公司出单独的简版流水线政策以应对罗氏高速模块机的压力!(这并不是没有先例,当年雅培流水线型号还是APS的时候,曾出过一版纯生化简版流水线政策)

2、试剂通道数:

e801——48个通道

Alinity i——47个通道

差距不大,都是不停机自动上载试剂,是区别是雅培任何一个上样通道(25个样本/试剂通道)都可以上载试剂,而罗氏专用的试剂上载通道一次只能上载5个,效率和方便性比雅培低;另外,应该都是立体试剂转盘了吧?见下面e801的试剂盘以及雅培的试剂盘。这部分资料暂时不多。

3、试剂平均在机稳定期

e801——112天

Alinity i——平均水平,15-30天

这点是不错,定标周期长,用量少的杂项试剂也不担心会浪费了。时间是长,这么长时间抗体不会变质吗?肉汤放冰箱4个月也该馊了吧...这是什么黑科技?做蛋白质抗体的朋友能不能评判下呢?

4、方法学

e801还是电化学发光

Alinity还是吖啶酯化学发光

本人认为,方法学才是产品的核心竞争力,具体哪个一步法哪个两步法,各有啥影响,本文不做阐述,懂的人都心里有数吧。

三、Alinity的市场诚意:

固然模块组合速度上Alinity 比 cobas 8000慢了一筹,但是抛开这一点而言,这款系统还是充满了满满的诚意,毕竟机器是人用的,人机接触的步骤是非常关键的,官推的四个优点,简单讲一讲:

1、一致性:

  • 更人性化的统一的操作界面,易学易用;一个局域网内(不管你是本院分院、楼上楼下)Alinity Pro管理软件可以集中监控所有的alinity系统状态。
  • Alinity Pro的支持下,不同机器之间的试剂可以根据情况随意挪动了!很贴心有没有?

2、灵活性:

  • 多模块化系统。

3、高效性:

  • 体积更小,200速的Alinity i 单模块长度仅1.3米左右,每平方米产出为144测试/小时,业内最高。
  • 一键急诊功能,随意设定急诊通道进行上样。
  • 单独的预处理轨道,现在有预处理的项目不会影响速度

4、可信性:

一系列主动防错误技术:

Architect i上载液体耗材常见的毛病,缓冲液和激发液都傻傻分不清的情况,还是有的

现在可以放心了,Alinity瓶盖颜色和卡口区分的独特设计,让你绝对不可能上载一瓶错误的试剂:

比如新的试剂瓶包装,不用再小心翼翼地对颜色插试剂盘了。

同时,成熟的技术得到继承,以确保高品质检测项目性能,提高系统整体性能的可信性:

  • Chemiflex化学发光专利技术(即吖啶酯化学发光)
  • 不需要tip头就可实现低携带污染的专利清洗技术

具体水煮沉浮,还是几年后的市场现实证明一切吧!

 

伴随着人工智能兴起,起步较晚的国产医疗机器人正在加快发展,逐步扩大应用场景。5月26日,第十一届中国生物产业大会在武汉光谷发布本土健康企业的7项最新成果,首先推介的便是武汉兰丁公司的宫颈癌检测智能机器人。

 

《每日经济新闻》记者在大会现场了解到,多家企业正在推广医疗机器人,应用范围涵盖胃镜检查、腹腔手术、美容抗衰等,并且已有成熟产品进入国内医院,打破进口机器人在医院应用的垄断局面。

 

 

据主办方介绍,“LANDING”机器人通过筛查样本拨片进行自动化诊断,每月有108万例的样本检测能力,效率远远超过人工。目前,武汉兰丁公司与阿里巴巴的合作,使“LANDING”机器人在中国各地基层终端收集的大量细胞特征参数及数据,在云平台上完成分析诊断工作。

 

 

科技颠覆想象力,机器人在医疗领域的应用范围更加广泛。《每日经济新闻》记者注意到,多家企业在生物产业大会上重点推介医疗机器人产品。

 

患者吞下一粒胶囊,在胃里变成机器人进行螺旋式扫描,将检查图像实时传输至医生电脑,这便是安翰光电技术(武汉)有限公司研制的磁控胶囊胃镜机器人。该公司展位负责人程先生介绍,目前全国已有1000多家医疗机构应用了胶囊胃镜机器人,包括三甲医院、大型体检中心等,涵盖专业医疗和常规健康体检领域,年消耗量达50万粒。

 

据了解,这粒胶囊仅重5G,但包含了80多项科技创新专利,集成400多个精密元器件。上述负责人表示,在检查方面,胃镜机器人可以替代传统的电子胃镜,不过电子胃镜可以做小型的腔镜手术、切片等,胶囊机器人还不具备这些功能,但在进一步研发中。

 

苏州康多机器人有限公司则在大会上重点推介腹腔镜手术机器人系统,该公司展位负责人张辉介绍,这款手术机器人由医生控制台、支撑臂、手术器械三部分组成,通过机器人操作可以起到防止手抖、放大病灶视野等精确治疗的效果。

 

其实,在“机器换人”升级过程中,国产医疗机器人起步虽晚,但发展很快,不少上市公司将其作为下一风口进行布局。

 

2015年,制造装备公司楚天科技(行情300358,诊股)(300358,SZ)表示正在研发医药机器人和医疗机器人,一年后,首台医药无菌生产智能机器人下线,步入医药装备4.0时代;2017年11月,科大讯飞(行情002230,诊股)(002230,SZ)研发的医疗机器人“智医助理”通过临床执业医师综合笔试,目前已进入合肥基层卫生中心,辅助全科医生进行诊疗;2017年,埃斯顿(行情002747,诊股)(002747,SZ)收购美国Barrett 30%股权,全面进军康复医疗机器人市场,并计划与Barrett共同出资在中国境内成立一家新的合公司。

 

国产机器人拥有成本优势 在多家企业布局的背后,是医疗机器人巨大的市场潜力。普华永道中国发布的《医疗机器人宏观应用趋势与研究方向》显示,2014年,全球医疗机器人的市场价值是26亿美元,到2020年预计会达到76亿美元。

 

人均可支配收入的增加会促使高质量医疗需求的增长,而医疗机器人正好有出血少、精准度更高,恢复快的优势。整个发展趋势显示医疗机器人市场潜力巨大。

 

目前,国内医院的医疗机器人仍依赖进口,最为广泛应用的就是美国直觉外科公司制造的达芬奇手术机器人,2016年国内手术量突破1.5万台。

 

但是,进口医疗机器人价格昂贵,使得医疗费用也居高不下,如一台达芬奇机器人在国内售价2000万元左右,附带长期的耗材费用。

 

“进口机器人就算不用,一年的保养费都得80~100万元,每天开机费用就达1万元左右。”张辉表示,国外的机器人设备,主要包括维修费、保养费、耗材费等费用,所以价格居高不下。

 

随着国产医疗机器人发力,这一局面有望打破。此前,楚天科技研发的医药无菌生产机器人定价500万~600万元,而国际同类机器人定价800万~1000万元左右。

 

张辉告诉《每日经济新闻》记者,国产医疗机器人的优势是小型化、便捷化,还有国内的服务体系,针对三甲医院、县级医院等机构,可以实现分级应用,因此价格应该会比进口设备低一半左右,降低医疗成本。

 

来源:每日经济新闻

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