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布局海外私人诊所!迈瑞与美国最大医械翻新商合作

2021-09-29

8月26日,迈瑞医疗北美公司将其超声系统的分销权交给Probo Medical。据悉,Probo Medical是美国最大的翻新超声系统和超声探头的垂直整合维修供应商和经销商,从全球多渠道供应链采购设备,并为来自各个领域的多元化客户群提供服务。

通过合作关系,Probo Medical将为临床医生提供即时和直接的机会,以获得迈瑞医疗创新的、类别领先的超声成像产品和相关配件。而迈瑞医疗全面的产品组合和开创性的技术将推动海外私人诊所使用超声系统的方式。

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Probo Medical 获
迈瑞北美超声系统分销权
8月30日,外媒报道称迈瑞医疗北美公司已将其超声系统的分销权交给Probo Medical。

资料显示,Probo Medical美国最大的翻新超声系统和超声探头的垂直整合维修供应商和经销商,提供广泛的医疗成像设备的翻新、销售、零部件、服务和维修,包括超声、c臂、CT、MRI、PET/CT、x射线等。Probo Medical通过不断收购与合作进行增长性资本投资,以支持Probo Medical的增长和扩张。今年4月和6月,该公司分别通过收购SonoDepot和Tenvision 来提升其服务。


据悉,Probo Medical目前将能够为供应商提供超声成像解决方案,范围包揽了从入门级黑白系统(如迈瑞的 Resona 7系统)到嵌入人工智能技术(如 TE7)的先进的便携式超声波机。Probo Medical 首席执行官Michael Asmer表示,通过与迈瑞的合作,公司能够提供各种优质、易于使用的产品,以满足医疗保健组织的诊断成像需求。

迈瑞的超声致力于为一般成像、女性健康和护理点提供解决方案,它提供可在任何地方使用的基于平板电脑、便携式和基于手推车的解决方案,以及可在办公室使用的版本。同时还提供用于声学数据采集和图像形成的 ZONE 超声技术 (ZST)。据悉,ZST 软件可以使用比传统超声平台多 90% 的超声数据,速度提高 10 倍。


针对此次合作,迈瑞医疗北美公司总裁Wayne Quinn表示,与 Probo Medical 的新合作关系为公司提供了一个难得的机会,可以扩展公司为所有人提供更好医疗保健的愿景。“随着继续与行业领导者合作,扩大公司产品在私人诊所领域的占有范围,公司将有机会为更多的临床医生带来创新一流且易于使用的解决方案。”

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迈瑞北美公司2月份
已宣布启动inReach翻新计划
事实上,早在今年2月,迈瑞北美公司就已宣布推出新的inReach产品翻新计划,该计划将以迈瑞有史以来最优惠的价格,为临床医生提供高质量的患者监护仪、麻醉机和超声机等,为预算有限的供应商提供价格合理的高质量产品。

迈瑞对质量、创新和耐用性的承诺是建立 inReach 翻新计划的基础,每个迈瑞认证的产品都需要经过训练有素的技术人员进行12道全面翻新流程,确保每件产品都符合最严格的质量标准。而通过 inReach 翻新计划,供应商可以获得迈瑞可靠的产品性能和高质量的解决方案。


“随着医疗保健行业继续向有价值的护理转变,世界各地的医疗机构都在寻求新的改进方式,而这种方式基于在不牺牲质量的情况下加强患者护理和管理成本”,迈瑞北美公司总裁Wayne Quinn说道,“随着COVID-19给医疗保健系统带来的压力越来越大,迈瑞在行业转型中的发挥了新的作用,为客户提供符合其财务目标且具有成本效益的解决方案。”

而在今年3月,迈瑞北美公司与 Intalere 签订了便携式超声设备新协议,协议规定,迈瑞为 Intalere 成员提供各类便携式超声仪,他们将获得耐用的手提式设计和直观的触摸式超声系统的协商定价,包括平板电脑、笔记本电脑和手推车配置的直观、触控式超声波机器。

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全球翻新医疗市场体量庞大
迈瑞将推动私人诊所超声发展
目前,中国对二手或翻新医疗器械的监管政策从来就没有放开过。但在美国等国家,达到翻新设备的严格要求后销售翻新医疗器械属于合法行为。

国外一些医械大厂商,如GE医疗、飞利浦医疗、西门子医疗、佳能医疗,在翻新医疗设备领域,也都分别有自己一套完善的流程和机制。如GE医疗从事翻新医疗设备已有20年历史,这一业务部门被称为GoldSeal。

GE医疗就通过GoldSeal项目提出回购,医疗机构还能够收回一些费用。一旦废弃设备被GE医疗购买,工程师就会拆卸掉该设备,将其运到GE医疗的一个机构,在那里将设备进行翻新。GE 医疗翻新的设备与新设备相比,磁共振、CT或PET/CT产品可以节省大约20%左右的采购成本。此外,GoldSeal项目的零部件也是购买二手零部件的可靠选择,并且价格公道。


2018年5月,由美国Prudour Pvt市场调研公司发布的报告注显示,到2020年,全球翻新医疗市场预计将达到104亿欧元。在未来5年,其年复合增长率将达到12%。在全球医疗技术市场占比约为17%。随着医疗保健行业私有化程度的提高,人们对翻新医疗器械的需求不断增长。由于许多政府无法有效地投资医疗保健行业,以及对优质医疗服务创新和技术的高需求,医疗保健行业的私有化程度正在迅速提高。例如,在2018年2月,沙特阿拉伯启动了医疗保健私有化计划。
br 数据表明,在翻新医疗设备的细分类型方面,医学影像设备占有较大份额。医学影像、心血管和神经系统等设备的较高成本压力,是推动全球翻新医疗设备市场增长的关键因素。据悉MRI 和 CT是翻新设备市场最多的两大医疗设备,占了一大半全球医疗设备翻新市场份额。
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而迈瑞医疗作为一家全球领先的医学影像公司,以超声系统为代表的设备也是其北美公司的主营业务之一。在巨大的市场体量面前,不论是迈瑞北美分公司与Probo Medical的合作,还是宣布启动inReach翻新计划,一系列的行动都表明,迈瑞医疗全面的产品组合和开创性的技术正在推动海外私人诊所使用超声系统的方式,同时公司也在走在获得翻新医疗市场份额的道路上。

来源:器械之家