中国国际医疗器械设计与制造技术展览会(Medtec China)2021

Dedicated to design & manufacturing for medical device

December 7-9 2022 | Suzhou lnternational Expo Centre B1-E1

干货 | 医疗器械,未来八大趋势!

2022-02-24

随着医疗采购改革节奏的加快,大型医疗设备终于走到了带量采购的叉路口。目前,全国多地开展落实具体行动,以量换价,支持国产设备。不久,我国大型医疗设备的市场格局或将进入崭新的一页。

根据2016年度安徽省公立医疗机构医用设备集中采购情况,当年组织的省级集采共采购75台大型医疗设备,预估采购总金额达数亿元。此后每年,安徽都会组织类似集采,在历年大型医疗设备的集采当中,今年首次提出以量换价。随着各地都鼓励采购国产设备,大型设备市场很可能会被改写。

那么医疗器械未来的发展趋势是什么?
不仅仅是IVD,高值耗材,普通耗材的带量采购企业最终会接近成本价中标,80%以上的企业和代理商最终会被淘汰出局。

IVD领域引爆的“原子弹”成为了行业最热的话题,化学发光竟要在安徽实行带量采购,以前很多大咖分析IVD不会带量采购,即使搞也是三、五年以后的事情,也是从生化开始,但为何现在从化学发光开始,带量采购总是给行业带来意外,同一天在股市,IVD行业市值暴跌1000亿。


在IVD领域的带量采购是最不愿意提及的话题,也是所有IVD人刻意回避的话题,因为2020年3月开始新冠检验试剂的带量采购,从150元被迈克生物打到16.8元,2021年4月15日广东等十一省带量采购金豪制药的单抗检测试剂竟爆出3.33元超低价。

带量采购的格局变化
1、对于厂家而言

两票制下,因为高开,业绩慢不得,风险是费用处理;带量采购下因为底价,业绩急不得,风险是集采应对。在细分赛道,高值耗材将受压,医疗设备与IVD将出现增长放量。不过创新的医疗器械,解决临床痛点的医疗器械依旧是机会窗口期。

2、厂家战略风险

产品选择,为对冲风险一般都有产品梯队,商业公司的战略风险是赛道选择,为对冲风险一般都是多赛道布局,医院终端的战略风险是政策管制,为对冲风险一般都是顺势调利润结构。

3、医保要赢,厂家与医院双让利

带量采购背景下,利益再平衡的结果是医保要赢,厂家与医院要让利,中间的代理商与服务商被挤压或集中,患者其实并不会得到多少实际的好处,因为在医保上支出少了,在自费上肯定多了,在吃药打针上少了,在检查诊断与微创手术上多了。

4、国家的路子是对着高值耗材搞,再加上国产替代,自主可控的叠加因素,其实就是对着外资高值耗材厂家搞,而且是两级政府,先国家打个样,然后地方全面出击,因为价格没搞下来意味着两种可能,要么是能力问题,要么是道德问题。

5、业绩释放弱于产品布局的企业

核心关注销售能力与核心产品,公司体制。

销售能力在于销售布局、渠道结构、销售政策、销售人效;

核心产品在于产品准入、市场准入、科室渗透、竞品情况;

公司体制在于决策机制、高管激励、费用能力。

来源:medworld器械世界